進入10月后,鑒于市場回暖信號并不強烈,業內關于年底會提前停窯減產的猜測便傳播開來。通過對廣東陶瓷產區的初步調查,證實該地區大部分產區與企業會在11月底逐步進入“假期”,而且即使采取了停窯減產的相關措施,庫存壓力也十分之大,并且有不少企業存在運營的難題。
隨后,記者再次對全國多個建陶產區展開了調查,其中包括:江西高安、上高、宜豐,山東淄博、臨沂,四川夾江、河南內黃以及晉冀豫陜甘寧等北方多個產區。究竟目前產區現狀如何?各地企業又面臨著哪些問題?應對危機,陶瓷企業做出了哪些努力?
圖為某陶瓷企業已經停窯進行檢修的生產線。
山東淄博、臨沂
淄博兩成生產線停產,臨沂陶企10月銷售逆轉
進入2015年,建陶行業陷入“史上最慘淡”的一年。庫存爆滿、銷售低迷逐漸成為建陶行業的一種常態。下半年來,不時又有企業停窯、倒閉的消息傳出。相比于其他產區,淄博產區在某些方面壓力相對小一些,例如除內墻磚銷售一直低迷外,以超平釉、超晶石以及金剛釉為主導的地磚產品依然領跑行業,因此也有不少業內人士認為“以超晶石、金剛釉主導的地磚拯救了淄博陶企”。
淄博:停產生產線近80條,產品創新、結構調整彰顯優勢
據記者了解,自6月份開始,以內墻磚生產線為主的淄博陶企受庫存影響而提前關閉一條或部分生產線來應對當時的市場銷售壓力。后隨市場低迷形勢的持續蔓延,部分仿古磚生產線也不同程度地出現了停線或減產現象。
截至目前,淄博產區約有70~80條生產線處于停產狀態,約占淄博產區建陶生產線總量的20%左右,其中內墻磚生產線所占比重最大,多數內墻磚廠家只開啟一條線,或部分陶企已關停內墻磚生產線,暫時未現關停窯爐停產的企業。
距全年停窯檢修還有兩三個月時間,不少淄博行業人士認為,由于今年形勢嚴峻,倉庫爆滿的企業或將會提前停產,預計從11月中旬開始,淄博產區就或有企業提前停窯進入檢修狀態,內墻磚將是停窯時間最早、停線數量最多的產品。
同時,不少淄博當地銷售人員表示,目前陶企應根據現狀及時調整生產計劃,把庫存盡快轉化為資金流是當務之急,而不是咬牙硬撐,希望各陶企通過調整產能來盡快消化現有庫存,為明年的按時復產提供保障。
在今年,隨著產品庫存量的不斷加大,淄博產品倉庫現“一庫難求”。多數陶企原有的倉庫容量也不能滿足日益增加的產能之需,不少企業由最初的自建倉庫逐漸轉向租賃倉庫,以致在淄博產區流傳著“今年最好做的生意就是出租倉庫”的說法。
據淄博當地不少行業人士分析認為,隨著新興產區的快速發展,大產能生產線所帶來的產銷矛盾逐漸顯現,加之今年行業環境整體不景氣,促使周邊陶企以遠遠低于淄博成本的價格形成了對淄博陶企的強烈沖擊,致使產品同質化嚴重的淄博陶企在銷售方面猶如雪上加霜。作為一個傳統的老產區,淄博有其成熟的一面,也有其難以取舍的一面。
對于淄博陶企來講,由于其生產線小,具備了“船小好調頭”的優勢條件,尤其是在銷售不暢的行業大背景下,這一點更顯得尤為重要。首先,盡管近年來多數內墻磚陶企銷售壓力加大,但以超晶石、金剛釉為代表的淄博地磚產品開始領跑行業,淄博陶企在創新發展方面走在了全國前列;其次,陶企能快速順應市場,變得更加靈活,在產品銷售不暢的市場形勢下,不少企業選擇關停部分生產線或降低生產線產能來應對當前庫存壓力。更為重要的一點,淄博作為一個老產區,不少企業已經完成了資金的儲備與積累,幾乎無銀行貸款,這一點,比起那些貸款建廠的企業來講,可謂輕松百倍。正因為如此,淄博陶企在流動資金方面略顯充裕,同樣與供應商的關系也相處融洽,這非常有利于企業的正常生產。
另一方面,淄博陶企創新能力在快速提升,產區優勢凸顯。自2014年以來,淄博產區依托超平釉、超晶石等地磚產品的創新研發,進一步提升了淄博地磚的產品影響力,打造出了京齊力、金億陶瓷、歐西曼陶瓷科技、智聯陶瓷等一批聞名行業的知名企業,尤其是在今年內墻產品銷售形勢極其嚴峻的情況下,淄博地磚廠家一路領跑,進一步鞏固了淄博在國內的行業地位。
在當前形勢下,加快部分競爭力不強的陶企快速退出舞臺的節奏,從而為那些尋求擴張發展的陶企提供了有利條件。淄博新博陶瓷有限公司總經理王鐸表示,其公司對后市非常有信心。而與新博陶瓷一道前行的,正是歷經風雨洗禮后的淄博諸多優秀陶企。
臨沂:10月銷售現逆轉,僅6、7條生產線停產
記者通過多方渠道對臨沂產區的生產銷售現狀進行了了解。據知情人士介紹,與其他產區相比,今年臨沂產區的生產銷售情況良好,多數陶企可謂產銷兩旺,尤其是在產品研發、人才引進、新產品開發等方面,各陶企依然按部就班地進行。
值得一提的是,今年春節過后,臨沂遭遇“史上最嚴”環保整治風暴,受此影響,臨沂產區約有40余家陶企,60余條建陶生產線被停產整治,后經陶企投巨資,下狠心徹底整改,上述陶企先后通過國家環保部門的檢查驗收,恢復生產。“截至目前,臨沂產區無陶企因環保檢查不合格被強制關停,且通過此次整改,多數企業對環保治理的認識已由原來的被動治理變為主動治理。”臨沂一政府部門負責人告訴記者。
截至目前,整個產區僅有6、7條生產線處于停產狀態,其它百余條生產線處于正常生產中,且近期內無停線計劃。據了解,臨沂產區現有規模企業的120余條生產線整體運轉正常,除6、7條生產線停產外,多數生產線仍在正常生產,未現窯爐關停的企業。
由于當前產銷兩旺,多數企業暫未考慮停窯檢修事項。但距春節時日不多,預計到11月中下旬,將有企業會規劃今年停窯時間。按照往年慣例,臨沂建陶企業一般會在臘月上旬停窯檢修,但最近兩年來,隨著生產銷售形勢的不斷走好,也不乏春節期間正常生產的企業。
眾所周知,受本年度建陶行業大環境影響,不少陶企為應對銷售不暢,采取降價或大力度促銷的方式來降低庫存壓力。而據記者了解,從10月開始,臨沂陶企銷售發生逆轉,各企業庫存量開始降低,而此前的8-9月份,多數企業的庫存量一直處于增長。不僅如此,從10月開始,臨沂內墻磚產品價格略有抬升,各企業漲幅不一,一般在3~5%,打破了臨沂陶企近幾個月來的下滑狀態。
“如佳寶企業現正對窯爐生產線進行升級改造,僅此一項就投資超5000萬元;同時,也有企業投資5000萬元將原來2條生產線合并為一條生產線,以此降低企業的管理成本以及產品的生產成本。另外還有近10家企業分別投資1000余萬元對窯爐進行更新升級。由此可見,大家對后市是非常有信心的,都在為明年的企業發展投資,而苦練內功。”據臨沂一不愿具名的陶瓷資深人士介紹。
經歷“史上最嚴”環保風暴的臨沂陶企,在當前行業形勢下更加注重產品研發,不惜重金招聘人才。其中以佳貝特企業、雙福陶企為代表的四家企業開始組建企業的研發中心,其中不乏高學歷專業人才入職。以往,這些工作都是在經濟形勢好的情況下進行,如今,卻成為企業招賢納士、養精蓄銳的良機,持續為未來的企業騰飛積聚能量。
作為一個相對成熟的建陶產區,臨沂產區發展至今,它所遇到的發展問題也與以往不同。其一是臨沂產區沒有一個成熟的產業園,其二是羅莊產區沒有一個知名度高、較有影響力的博覽會,其三是臨沂陶企已經出現了兩極分化的現象。“優秀企業越來越強,并開始建設品牌,進行全國戰略布局,劣勢企業則逐漸退出歷史舞臺”。上述資深人士指出,預計到2017年,臨沂產區將有15-20家企業在品牌建設、全國布局及出口等各方面占據優勢,另外20余家企業或將走上被淘汰、合并以及兼并的發展道路。
江西高安、上高、宜豐
產銷雖穩定,陶企利潤嚴重縮水
記者近期從泛高安產區企業獲取的信息顯示:走訪的陶瓷企業均未制定年底停窯計劃,有一些企業主表示,要視12月底的產銷情況才能定年底窯爐檢修計劃。從目前的停窯情況來看,僅有一些因經營不善的企業全線停產以及個別因庫存壓力大而停窯減產的企業,如宜豐歐爾瑪陶瓷、清源陶瓷以及剛剛曝出被租賃的高安中瑞陶瓷處于全線停產狀態。
除此之外,產區中僅有少數幾家企業因庫存壓力而減產停窯,據記者粗略統計,目前泛高安產區企業中因庫存壓力減產停窯的生產線不超過10條。
前三季度產銷基本持平,但企業利潤嚴重縮水
今年建陶行業的產銷情況都不好,尤其是6、7月份的市場淡季,企業停窯情況嚴重。但是從前期記者對泛高安產區的調研采訪情況來看,今年泛高安產區前三季度的產銷情況基本與去年同期持平,甚至部分企業的出貨量要高于去年,產區停窯數量與去年相比略有減少。在今年的市場淡季期間,泛高安產區停窯生產線數量在40條左右,而整個泛高安產區生產線達260余條,因此停窯率僅15%左右。而且大部分淡季停產的生產線進入8月后均已復產,僅有少數企業因庫存壓力而未全部復產。
但記者從一些陶企獲取的信息來看,盡管今年企業整體的銷量還比較樂觀,但是利潤空間嚴重縮水,尤其是拋光磚、瓷片等系列產品的生產廠家均表示利潤直逼成本,部分企業甚至已經在成本線以下,完全就是賠本賺吆喝,確保資金的流通。
佳宇陶瓷營銷總經理萬秋平對記者表示:“大家都說今年的西瓦生意好,是好!但是做非常難?;旧犀F在每個月都能夠產銷平衡,但是價格競爭非常激烈。根據以往的市場慣例,下半年的市場是非常穩定的,但今年同行價格漲,客戶要求降價等等,市場比以前難做多了。”
而瓷都國際的一位批發商戶也對記者表示,“去年市場上車水馬龍,生意真的不錯,但是今年市場非常冷清,一天不出單的商戶大有人在,廠家因庫存壓力而促銷、降價,也讓我們商戶的生意更加難做。”
資金壓力大、生產不穩定、價格下滑等等,這些都直接導致了一些長期管理不善企業的倒閉。例如今年發生在泛高安產區的新高峰陶瓷并購事件,宜豐歐爾瑪供應商圍堵縣政府,以及近期中瑞陶瓷被東方王子以租代購方式接盤等等。甚至有業內人士透露:“目前泛高安產區不僅僅是新高峰、中瑞等企業出現洗牌,如果市場形勢持續低迷,產區還將有一些企業將面臨洗牌,目前已有相當一部分企業因為資金緊張,很多原材料商貨款均采取以產品抵賬的方式支付,這對企業和市場的傷害是非常大的。”
此前記者獲悉,今年除了新高峰陶瓷被瑞源陶瓷集團成功收購后,組建后的新公司在9月份已全面復產,產銷穩定,而剛剛被接盤的中瑞陶瓷也在進行設備檢修,計劃本月復產。但宜豐歐爾瑪陶瓷從8月份停產至今一直未有復產的消息。
產能與市場雙重壓力下,“優化”工作持續推進
資金壓力、產品同質化競爭、渠道不穩、創新力不足等是目前泛高安產區企業面臨的主要問題,目前已經有部分綜合實力較強的企業開始先行一步,通過優化產品結構、優化市場渠道來化解當前的產能和市場壓力。從去年底精誠陶瓷率先在產區推出大理石系列產品,隨后金三角陶瓷跟進,今年產區已有多家企業開始推出大理石系列產品,或者開發厚拋釉、金剛釉等產品。
羅斯福陶瓷企業市場部的黃晨子也向記者介紹到,其公司已經把原滲花磚生產線改為大理石生產線,新產品將于近期上市。談及此舉的目的,他表示,“除了優化產品結構,更多的是穩定市場客戶。”
對于產區今年年底停窯的計劃,多數企業表示目前還未考慮這件事,稱至少要等12月份的產銷工作結束后才會考慮年底停窯檢修的情況。奧巴瑪陶瓷企業營銷總監王備荒對記者表示:“從今年5月份開始,公司的產銷情況一直處于穩定增長的狀態,到7月份已全部實現產銷平衡。目前,公司的煤氣站也需要檢修,因此年底停窯估計要等到1月份才會有具體的計劃。”
有業內人士向記者透露,目前為止,泛高安產區暫未傳出企業推出年底停窯計劃的舉措,總體來說目前企業的產銷情況還是比較穩定,預計今年企業停窯的時間會跟去年同期。但他同時指出,“明年開春復產的時間就不好說,肯定會有一些企業是開不起來的”。
四川夾江
11月底將迎來大規模停窯潮
“金九銀十”的慘淡收官,徹底擊碎了夾江陶瓷企業老板們對今年下半的美好期望,至此,陶企老板們意識到了今年低迷的銷售形勢已成為不可逆轉的事實,現階段如何讓企業走出困境才是大家所關心的焦點,也堅定了企業提前停產放假的決心。
今年夾江產區的整體發展形勢偏向低迷,除開年后迎來的一波銷售熱潮后,就一直呈現下滑之勢,截止目前下滑的趨勢也沒有緩和。而且隨著庫存告急、資金斷裂、人員流失等諸多問題的不斷涌現,深處漩渦之中的夾江陶瓷企業又該如何應對?對此,業內人士認為,寒冬已經提前來臨,如何經受寒冬的洗禮是當前企業要繼續面對的問題。
旺季開工率僅70%,多陶企被指“高危”
據了解,自進入6月后,夾江產區就開始出現大面積的停線潮。隨后,雖然不斷有企業恢復生產,但是同樣也不斷有企業停線,直至“金九銀十”期間所謂的行業銷售旺季亦是如此,開工率僅有70%左右。
近日,記者先后在夾江陶瓷企業相對集中的新場、甘江、中興、黃土等地區走訪了一圈,同時也拜訪了多家陶瓷企業獲悉,今年產區內大部分企業停窯的時間將提前,預計在11月底至12月初迎來一波停窯潮。與此同時,記者還發現,近階段由于夾江政府正在對境內陶瓷企業的環保治理達新標進行驗收,期間有32企業關停了部分生產線進行環保治理,還有9家未進行污染治理的企業現已被政府有關部門勒令立即停產治理。因此,這一階段產區陶瓷生產線的開工率不高。
在這停線風波過后,產區內部分抗壓能力弱的陶瓷企業也瀕臨破產倒閉。截止目前,產區內科達陶瓷、鑫鵬陶瓷、華洋陶瓷(丹棱)、中盛陶瓷(沙灣)等企業雖然沒有宣布破產倒閉,但是也已經被業內人士視為高危企業,隨時可能宣布破產倒閉。據了解,早在今年9月15日和10月23日,鑫鵬陶瓷就曾兩次在樂山眾信拍賣有限公司拍賣廳進行公開拍賣。此外,幾家高危企業也都處于長期停窯階段。對此業內人士紛紛表示,這些企業要再恢復生產非常困難,最好的結果則是宣布破產拍賣。
11月底至12月初,產區將迎大規模停窯潮
多家企業負責人告訴記者,今年的停窯的時間會提前至11月底至12月初,但是是否提前放假還不能確定,至少停窯后不會立即放假。而對于明年開工的時間則要根據市場銷售形勢來決定,估計不會比往年晚。
“如果企業提前進入停窯期,我們的供應款就更加難收了。”一位不愿意透露姓名的墨水供應商滿臉無奈地對記者說道,由于今年瓷磚銷售狀況不好,所以企業在付款方面也一直拖拉,一般都是要貨的時候才會付款,因此如果企業提前進入停窯期,那么追款將會難上加難。
對于明年產區的發展形勢部分供應商表示,“目前與陶瓷行業相關的生意都難做,縱觀全國各大產區的發展狀況,夾江產區的經營環境還算不錯,至少沒有出現大批企業破產倒閉的現象,我們也期待明年能夠迎來好的發展局面。”
晉冀豫陜甘寧
產銷失衡加劇,約50條生產線停產
今年以來,受經濟下滑、產能過剩、環保趨緊等多重因素的擠壓,陶瓷行業遭遇“寒冬”,銷售受阻、庫存爆滿、價格跳水、資金短缺,以及由此誘發的停產、倒閉、圍堵、重組……行業形勢之慘淡,已經突破了陶瓷企業所能承受的底線。近日,記者對晉冀豫陜甘寧六省生產線停產情況進行了調查,總體表現為,產銷失衡加劇,停線停產呈逐步蔓延態勢。
晉冀豫陜甘寧六省共約50條線停產
據本報去年產能調查統計,晉冀豫陜甘寧六省共有陶瓷生產線320條,日產能554.6萬平方米,分別占全國的8.8%和12.3%。從記者初步統計情況來看,目前晉冀豫陜甘寧六省約有50條生產線停產(包括全年未開的生產線),占產區總生產線的15%。
雖然目前晉冀豫陜甘寧六省與其他產區一樣,面對諸多困難和壓力,但并非全年無亮點。“年初到5月底,銷售一直很火爆,根本看不出后幾個月市場會這么慘淡”,河南一家企業負責人告訴記者,“進入6月份后,市場形勢突變,銷售陡然下滑,導致庫存暴增,形勢才變得異常嚴峻”。
從目前停線的情況來看,除了全年未開的生產線外,大多數是企業是為了壓縮產能停掉了部分生產線,企業窯爐全停的情況并不多。另外,也有部分企業停線,是為了對現有窯爐進行升級改造或轉產其他產品。
不可否認,6月份以來,也有多家陶瓷企業由于扛不住庫存、資金、環保等壓力,不得不全線停產,雖然未正式宣布倒閉,但想要處理好停產引發的一些列問題重新生產,已是難上加難。
對于逐步蔓延的停線現象,有企業負責人表示,在剛需縮減、產能極度過剩的形勢下,企業為了降低經營風險停掉部分生產線壓縮產能,是應對市場變化的經營策略調整,并不值得大驚小怪。也有業內人士表示,陶瓷行業經過高速發展后,已進入自我調整期,優勝劣汰不可避免,近幾年內停線停產將成為行業常態。
目前已進入11月份,市場依然絲毫沒有回暖的跡象,年內消化庫存的愿景似乎已化為泡影,今后兩個多月產銷或將更加不平衡。目前,多數企業試圖通過調整生產計劃,盡量壓縮產能、減緩壓力,為明年按時復產做準備。
河南內黃一家企業負責人告訴記者,目前雖然壓力較大,但總體上還過得去,不會考慮提前停產,初步預計到12月中下旬會停產,留足一個月的檢修時間,以保證明年元宵節前復產。寧夏科豪陶瓷一名負責人表示,目前3條線已經停產,另外2條生產線預計到本月底停產。
從目前北方六個產區的現狀和情勢來看,停產生產線和企業數量會逐步增多,除個別產區、企業外,多數企業或許將在11月底或12月初停產。盡管形勢不樂觀,陶瓷企業依然期待明年會好。多家企業負責人表示,新的一年將通過優化產品結構、夯實產品品質、加大品牌建設來提升競爭力。
產銷失衡加劇,差異化勢在必行
市場不景氣,最明顯的反映就是陶瓷企業銷售變得不順暢。從5月底市場轉冷、庫存開始增加,至今已經過近5個月的煎熬,目前大多企業庫存仍在持續攀升。龐大的庫存似乎是一塊巨石,壓得企業老板和銷售人員喘不過氣來。
“今年銷售太難做了,從沒有感覺這么難過,”河北一家陶瓷企業銷售總監抱怨,“前幾個月產銷率還可以達到80%-90%,現在70%都不到,有的月份甚至更低”。
與銷售難形成鮮明對比的是產能的不斷增加。特別是近兩年,河南、河北、陜西、甘肅等產區陸續建成了很多寬體窯生產線,日產能少則3萬平方米、多則近5萬平方米,有的企業一下建成2條生產線,日產能高達6-10萬平方米。在市場低迷的形勢下,要消化掉如此龐大的產能,絕非易事。
在高庫存壓力下,一些企業不得不采取更多的策略拉動銷售。除了加大促銷力度外,有個別企業提出“渠道下沉”,業務員直接走鄉穿鎮,他們的口號是“無論大小,不放過任何一個客戶”,甚至不惜與縣級經銷商搶客戶。有個別企業以“降價”為武器,不斷拉低銷售價格,大肆進行“價格戰”,以此拉動銷售。盡管如此,仍難以達到理想效果。
這些極端的措施,招致了多數業內同行的反感。有銷售人員表示,無論是與縣級經銷商搶客戶,還是進行“價格戰”,都無異于“殺雞取卵”,必定得不償失。從長遠來講,唯有不斷提升產品品質、開發出具鮮明特點的個性化產品,才是提升市場競爭力的正確之道。
有業內專業人士分析,對于北方陶瓷企業來說,不能僅僅靠擴大產能、批發走量生存,必須在產品個性化、品牌化方面下功夫,不斷提升產品的附加值,形成差異化競爭優勢。一味盲目跟風和模仿,靠低質低價以及打“價格戰”,賺取微薄利潤生存,只會一步一步陷入惡性競爭的泥淖。
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