采訪董青云先生的想法始于三年前,當時環境空氣顆粒物監測市場正熱,丹東百特趁熱推出了一款環境空氣顆粒物(PM2.5&PM10)重量法自動監測系統,借此在專注顆粒測試技術研發近20年后,丹東百特正式“跨專業”進入了環境監測領域。企業轉型魄力果敢,但對于筆者的專訪邀請,行事一貫低調的董青云先生卻始終堅持“等做出一點成績再說”。
三年之后的今天,丹東百特在顆粒測試技術研發上仍在不斷突破,其最高端的激光散射/顯微圖像粒度粒形分析系統Bettersize 3000 plus已正式面市;同時其自主研發的環境空氣顆粒物監測系統已在國家級、省市級環境監測站安裝使用,環境監測業務開展亦順風順水?;蛟S正是因為這些成績,董青云先生在今年8月份的中國顆粒學會第九屆學術年會上接受了儀器信息網編輯(以下簡稱:Instrument)的采訪。
丹東百特儀器有限公司總經理董青云先生
成功“試水”環境監測 轉型“契機”源自產學研合作
Instrument:加碼環境監測后,丹東百特近年來的發展速度如何?哪個業務的表現更讓您滿意?
董青云:盡管近兩年的宏觀經濟形勢不是很樂觀,但是丹東百特仍然保持著兩位數的快速增長。隨著PM2.5監測業務的逐步推進,我相信公司整體業績的增長仍會有明顯的提速。
目前,丹東百特的顆粒測試儀器用戶已經超過7000家,如此龐大的用戶數量也說明我們在顆粒測試儀器的市場份額、產品性能等方面早已躋身國內同行的前列。在此基礎上,丹東百特與華南師范大學合作開展了環境空氣顆粒物監測儀器的產業化工作。自2010年至今,經過六年的努力,丹東百特PM2.5采樣器系列產品已通過環保部認證,拿到了進入市場的通行證,已在遼寧、山東、河北、天津等省市級監測站得到充分應用。因此兩個業務的整體表現都是成功的,我都很滿意。
Instrument:在丹東百特實現快速增長的背后,您認為最關鍵的因素是什么?
董青云:首先是持續的研發投入,我們每年都會開展一些新產品研發項目,研發投入比率接近銷售收入的10%。2016年我們連續向市場投放了在線粒度儀BT-online1和激光/圖像粒度粒形分析系統Bettersize 3000 Plus,獲得了用戶的認可與肯定,新產品對于提升企業業績有明顯驅動作用。
再就是產品質量的可靠性。除了大量的人力和財力投入外,近兩年丹東百特與國內可靠性研究的權威機構也建立了合作,從產品研發、原材料采購兩個可靠性源頭把關,重在降低產品故障率;同時,我們在儀器制造方面也制定了一系列標準規范,為產品質量提供“雙保險”。
儀器的技術性能高和產品質量可靠,滿足了用戶的需求,降低了運行成本,為用戶創造了價值,這是企業長期發展和快速增長的兩個關鍵因素。
Instrument:從顆粒測試到PM2.5監測,當初是怎樣的契機讓您決定“試水”環境監測領域?
董青云:其實這是一個產學研合作成功故事的續篇。2009年丹東百特引進了華南師范大學的動態光散射納米粒度測量技術,成功推出了國內首臺納米粒度儀,在該項工作即將收尾時,我們與相關專家學者就今后繼續合作的可能性進行了溝通探討,了解到他們正在為一系列環境空氣監測專利成果尋找合作企業。而鑒于此前良好的合作關系以及我們在顆粒方面“得天獨厚”的優勢,雙方經過磋商很快就達成了產業化合作協議。
隨后我們引進了華南師范大學整套專利技術和科研成果實施產業化,先后開發出了6個型號環境空氣顆粒物自動監測儀器,并成功實現批量化生產與推廣。借此項目,丹東百特也實現了業務的跨越式發展,在擴大自身產品線、增強企業核心實力方面起到了非常重要的作用。
丹東百特PM2.5自動監測系統
提前布局找準切入點 全面增強顆粒測試“看家本領”
Instrument:當前顆粒測試儀器的傳統應用市場已接近飽和,您認為哪些應用領域將會帶來新的增長機會?
董青云:從本次顆粒學會年會的報告主題就可以看出,近幾年電池、制藥等行業發展速度不斷加快。中國是電池材料生產大國,本土生產企業構成了一個龐大的用戶群體;GMP認證要求制藥企業完善質量管理體系,升級企業實驗室檢測儀器;而顆粒測試儀器也將在電池、制藥兩個行業迎來新的增長機會。
這些新興行業對測試儀器的要求很高,在過去用戶普遍購買進口儀器,但目前百特儀器的技術性能已經達到國外同類產品水平,價格和服務又有了明顯的優勢,并通過了CE和21 CFR Part 11等認證,也因此我們在這些新興行業的產品銷量不斷增加。
此外,傳統粉體生產和應用行業,隨著產品向超細化功能化等方向發展,也會產生不少新增的需求。
Instrument:您比較看好哪些顆粒測試儀器的發展形勢?丹東百特是否做足了相關的技術儲備工作?
董青云:其實顆粒測試儀器和其它儀器的整體發展趨勢是一致的,就是“高精度、大范圍、智能化、小型化”等。例如,丹東百特歷經三年研制最新推出的Bettersize 3000 Plus,集成了激光法與圖像法兩種測量技術優勢,這就是一種增加精度和測量范圍的典型手段。此外,由于現場測量的需要,用戶對小巧便攜激光粒度儀的需求也將越來越明顯。但無論是小型化,還是智能化,都是在保證儀器精度的前提下試試的技術改進手段。
此外,在線粒度儀將是粉體工業企業接下來在產品質量控制方面的一個重要需求。這是因為在線粒度儀不僅僅是顆粒測試,更重要的是實時監測生產線上的粉體粒度變化情況,從而實時控制粒度范圍達到預先設定標準,因此嚴格來說我們更應該把這種在線測量技術稱作在線粒度監測和控制系統。我相信隨著技術成熟度的提升、價格的降低,未來會有越來越多的工業企業選擇在線粒度儀。
鑒于此,今年丹東百特向市場投放了在線粒度儀新品,其最大的創新點就是允許90天的連續運行及免維護,這是我們歷時兩年半的時間重磅推出的一款新品,對其在粉體工業市場的表現給予了厚望。
丹東百特在線激光粒度監測與控制系統
Instrument:日前丹東百特與中國兵器工業第204研究所合作起草了一項“火炸藥激光粒度分析方法指南”行業標準。該標準的制定將對貴公司粒度儀的推廣打開怎樣的新局面?
董青云:粒度測試對火炸藥的質量控制至關重要,而國產儀器在火炸藥領域的廣泛使用,對加強國防安全有著重要意義。204所經過對全國粒度儀器制造商的廣泛調研,最終選擇了丹東百特作為唯一一家粒度儀器企業參與了火炸藥相關標準的起草制定工作。
大多數火炸藥屬于合成材料,其折射率測試要比單一物質復雜得多,而折射率又是粒度測試中的一個重要參數,正確與否對測量結果的準確性有至關重要的作用。為此,我們專門為Bettersize 3000 plus開發了具有創造性的折射率測量系統,使儀器的測量結果準確性有了可靠保障。經過測試證明,Bettersize 3000 Plus在火炸藥粒度測試方面的確有著明顯優勢,獲得了相關專家學者的積極評價。
火炸藥生產屬于高度集中化的,其市場規模并不大,但作為軍工行業的細分領域之一,這項標準的制定有著很強的帶動示范作用,對丹東百特粒度儀在其他應用行業的推廣使用非常有利。
激光/圖像粒度粒形分析系統Bettersize 3000 Plus
環境監測業務以錯位競爭突圍 3-5年趕超顆粒測試業務
Instrument:近年來環境監測市場釋放出了巨大增長空間,無限的商機也刺激了企業競爭的加劇。與眾多大型環境監測企業“同臺競技”,丹東百特如何從中“分得一杯羹”?
董青云:我認為百特的核心競爭力在于擁有技術優勢,并且做到差異化競爭。我國在2010年之前并未將PM2.5納入監測范圍,所以一些大企業之前對此類產品對此也沒有過多布局。但華南師范大學的楊冠玲、何振江、韓鵬的研究團隊卻早在2000年就對PM2.5監測新技術展開了研究,并取得了PM2.5重量法自動監測等一系列科研成果,申請了多項發明專利。丹東百特則承接了這些技術的產業化和市場開發工作,起點非常高,技術優勢明顯,從這一點來說,我們的PM2.5智能采樣器應該比多數同類產品更早進入市場。
不同于β射線、振蕩天平和光散射等常用的PM2.5間接監測方法,丹東百特基準法PM2.5自動監測系統很重要的一項創新就是將自動采樣、自動稱量、數據遠程傳輸等技術于一體,將以前用于驗證PM2.5自動監測儀器準確性的基準驗證法,直接用于PM2.5監測,提高了數據的準確性和可靠性,并節省了大量的人力、物力、財力,提高了監測和采樣的工作效率。
在對引進技術進行消化吸收實施產業化的同時,百特研究團隊還積極進行在創新工作,先后又研發成功了盤式多濾膜采樣器、同源多通道采樣器、濾膜自動稱重系統、遠程無線控制等技術等,申請了近20項專利。這些技術提升了儀器野外作業的溫度、濕度適應性,減輕了PM2.5采樣的工作強度,提高了工作效率,替代了進口,滿足了市場的廣泛需求。
Instrument:今后將如何權衡定位顆粒測量與環境監測兩大業務的戰略發展?你對丹東百特未來幾年的發展愿景是怎樣的?
董青云:相比顆粒測試儀器,環境監測市場增量空間大,并且隨著國家“十三五”規劃的出臺落實,環境監測市場將迎來更大的發展機遇。一方面,我國政府對環境監測工作的重視和投入持續加大;另一方面,中國幅員遼闊,除現有2000多個環境監測站點外,政府還將增建更多新的監測站點,并逐步覆蓋縣級區域,因此環境監測儀器未來的市場需求前景還是非常樂觀的。
在這樣利好的大環境下,環境監測業務產值增長是一個自然而然的過程,我估計未來3-5年環境監測業務將會與顆粒測試業務形成一個“旗鼓相當”的局面,現在更重要的還是持續投入加大研發,增強產品的技術優勢與質量可靠性。
就百特發展而言,我們不過分追求很高的業績目標,首先還是要把儀器產品的技術、質量和服務切實做好,練好內功,最大限度地滿足用戶和市場的需要,希望能夠將丹東百特打造成為中國甚至是世界最優秀的儀器制造企業之一。
采訪后記:
產學研這條路的確不好走,但一旦走通了,就會給企業帶來不可估量的發展潛力,丹東百特今時今日的發展規模與速度,就很好地印證了這句話。數年前董總曾非常肯定地告訴筆者,丹東百特還沒有考慮過融資上市;但在這次的專訪中,董總卻欣欣然地表示,首先要追求企業平穩發展,在各項條件具備的前提下,丹東百特也會謀求融資上市,以爭取更大的發展空間??磥恚瑹o論是產品結構,還是企業規模,現在的百特已非彼時的百特,具有很強的內在發展動力——核心技術、高品質的產品、服務體系和戰略眼光,相信丹東百特將會在顆粒測試與PM2.5監測領域繼續“深耕細作”下去!
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