作者：許銓先，單位：北京泰華潤土科技發展有限公司
膨潤土是個完全市場化的產品與行業。從礦產資源的取得，直到工業生產與產品銷售，遵循的是“優勝劣汰”的市場經濟規律。筆者作為長達30余年的膨潤土從業人士，經過調查研究與歷史經驗總結，兼顧當前與長遠，試圖從礦產資源、產品結構、工藝設備、經營理念、人才隊伍、實施方案等膨潤土企業市場競爭力形成的幾個要素，進行一些思考與研究，供各位領導與同行們參考。
一、中國膨潤土行業的概況
1、資源特點
中國是世界上膨潤土礦產資源貯藏量第一大國，已探明貯量20多億噸，開采量不足已知貯藏量的1%。我國膨潤土礦藏點分布廣泛，除了海南省、青海省未見有報告外，其余所有省區（不含直轄市）均有膨潤土礦的存在。我國的膨潤土礦絕大多數是鈣基土礦，平均品位相對較高，埋藏淺，易于開采。但蒙脫石含量大于70%的優質礦產比較稀少，大多是蒙脫石含量70%以下的鈣基膨潤土礦。
我國膨潤土資源的另一特點是天然鈉基土礦貯藏量小，品位較低，一般都深埋于地下，難于開采。在作為粘合劑的工業應用方面，鈉基土性能優于鈣基土。天然鈉基土的穩定性優于人工鈉化土。
2、生產特點
膨潤土原礦開采出來后，必須經過工業加工才能進入應用市場。加工方法從易到難為：
（1）單純制粉
將膨潤土原礦烘干或晾干后磨制成粉狀。一般只能作為低檔的鑄造，鐵礦球團用膨潤土產品進入市場。
（2）鈉活化處理
在磨粉前，通過加入少量的純堿將鈣基土轉化為鈉基土。鈉化處理的目的主要是為了提高與改善膨潤土的粘性，使其在鑄造型砂、球團粘結、工程泥漿、防滲減滲方面具有更好的應用性能。
（3）酸活化處理
對鈣基膨潤土原礦或粉末進行硫酸反應、水洗除雜、脫水烘干等工藝處理后，增加膨潤土的比表面積與氫離子交換能力，用于油脂或芳烴類產品的脫色與凈化。這類產品稱為活性白土。將較高比表面積的優質活性白土造粒，得到的產品就是顆粒白土。
（4）有機化處理
對膨潤土礦進行提純除砂，鈉化改型，有機高分子表面活性劑進行插層或覆蓋處理，將親水疏油的無機土改成親油疏水的有機土，使其在有機溶液中能高度分散，常規產品用于油基涂料與油基泥漿的增稠劑，或者提高潤滑脂的耐高溫，耐磨性能。新開發產品為用于工程塑料的“納米蒙脫土”。
?。?）其他綜合處理
根據產品的用途與技術要求，對原礦進行除雜，提純，化學處理，剝片等一系列處理，最終產出具有特定性能的膨潤土產品。
3、市場特點
?。?）膨潤土在國民經濟中是個小商品、小行業，至今沒有列入國家正規信息與統計體系。因此，沒有一個機構與個人可以拿出準確的行業生產與市場信息數據。行業資深專家大致估計：目前全國膨潤土年總產量約800至1000萬噸左右，其中用于鑄造型砂、鉆井泥漿、冶金球團、地下工程等鈣、鈉基土系列產品占市場總量的85%以上，用于油脂精制脫色的活性白土系列產品占市場總量的10%左右，用于其他各種用途的產品占市場總量的5%左右。
?。?）相對而言，市場需求量大（全國年需求量600萬噸以上）的產品例如冶金球團，鑄造型砂，鉆井泥漿，地下工程用膨潤土在投資、生產、技術、營銷方面的門檻也低。產品市場價格每噸100至500元之間。礦產資源分布廣，產業門檻低，造成生產這類低端產品的膨潤土廠各地都有，遍地開花。產品價格低，造成對運輸費用所占成本十分敏感，這類傳統產品的市場半徑一般不超過500公里。不是一個全國性的市場。
（3）市場需求量中等的產品例如活性白土（全國年需求量40萬噸左右）投資、技術門檻略高，市場價格在每噸1000至2000元之間，市場半徑在1000公里以內（出口除外）。是個大區型（東北、西北、東南、西南等）的市場。
?。?）每噸產品市場價格能上萬元的膨潤土產品目前僅有有機膨潤土與藥用、化妝品用膨潤土。這類產品投資門檻不高而技術門檻較高。市場容量較小，全國每年需求量僅5萬至10萬噸左右。這類產品的運輸成本占產品價格的比例很小，市場半徑很大，可以行銷中國或出口世界。目前國內外有機膨潤土市場基本上被浙江幾個廠所壟斷。
（5）國外已經有面向普通人群的膨潤土日用消費品，例如洗衣粉用、健康產品（藥品與保健品）用等膨潤土產品的批量上市與應用。中國人口基數巨大，消費水平快速提高，日用消費品用途的膨潤土產品的潛在市場需求量應該很大，但至今尚未有成功產品批量上市，有待于開發與推廣。
4、技術特點
?。?）針對性
蒙脫石含量，只是表示膨潤土純度的基礎性指標，不是表示可加工性能的唯一指標。不同的膨潤土原礦有不同的礦物結構與加工性能，加工生產同一種膨潤土產品，不同的原礦要用不同的工藝與設備才能生產出質量好、成本低，有市場競爭力的產品。總之，世界上沒有適用于生產所有膨潤土產品的原礦，也沒有適用于任何膨潤土礦的生產工藝。必須做到“一礦一法，一廠一策”。
?。?）實用性
膨潤土是個小行業，市場上沒有專門為膨潤土行業制造專業與成套設備的廠家。因此，用于膨潤土加工的生產設備，除了磨粉機與壓濾機可以是標準通用設備外，其他設備（包括活性白土反應釜、烘干機、鈉化機等等）都是要經過改制、定制、自制才能實用的非標設備。據我們所知，歷史上許多膨潤土工廠（包括活性白土工廠）在生產實踐中發生的困難與問題，并不在于原礦品質與產品質量方面，而是在于產量與成本方面。造成產量上不去或成本下不來的問題，歸根到底就是生產工藝流程與設備選型上的失誤。
二、膨潤土企業市場競爭力形成的幾個要素：
1、關于礦產資源
（1）膨潤土行業屬于資源型加工行業。其生存與發展最重要的基礎就是不可再生的礦產資源。因此，礦產資源的優劣與貯量，就是膨潤土加工廠生存與發展的“命根子”。
?。?）行業發展的經驗已經證明，膨潤土各礦層與同一礦區不同礦點之間的質量變化一般都比較復雜。這種原礦資源的復雜性與多樣性，往往從開采出來的原礦顏色（白色、灰色、青色、黃色、紅色都有）都可以看出來。一般情況下，僅靠地質隊提供的“地質普查資料”作為大型膨潤土廠工業生產用礦的依據是遠遠不夠的。因此，在新建膨潤土加工廠以前或投產后，都需要委托地質部門或自行開展比較詳細的地質找礦工作，徹底摸清礦產資源的數量，走向，與質量變化情況，做實原礦資源的底數。以保證大規模、多品種膨潤土加工生產時的需要。
?。?）擁有足夠數量的優質礦產資源，是膨潤土工廠最為重要的核心競爭力之一。目前國內膨潤土產能總體上已經產生過剩，市場競爭在一個區域內十分激烈，價格戰往往是企業競爭的主要手段。因為資源豐富，到處都有礦源，而絕大多數小型膨潤土企業都是不辦理采礦手續，不購置土地，這些企業的產品成本中沒有采礦手續和購置土地成本，可以用低成本的優勢來發動價格戰，結果也往往是“游擊隊”打敗了“正規軍”。新建大型膨潤土企業必須要辦理采礦證和購置土地，從而在成本上要加重企業競爭的劣勢。外來投資人異地新建大型膨潤土廠，可以要求地方政府給予必要的政策支持，明令禁止無證小企業私挖亂采。
2、關于產品結構：
?。?）膨潤土礦只有加工成市場需要的產品，才會有真正的市場價值。膨潤土產品種類較多，決定生產何種產品及其產能設計，一是要看原礦特性，二是要看市場導向。
（2）判斷一個地方的膨潤土原礦特性，首先要做的基本測試一是物相分析（XRD定量分析），二是陽離子總量（CEC）與鈣、鎂、鉀、鈉四個分量的分析。通過上述分析，初步搞清該原礦樣品的礦物組成與化學活性后，可以大致上判斷該原礦的應用方向。其次要做的是進行產品應用性試驗，即對該原礦樣品模擬工業生產過程，在實驗室內進行產品小型試制，優化各項生產工藝條件與參數。
?。?）完成上述二項工作后，基本上可以確定該膨潤土礦適合生產何種膨潤土產品，生產出的產品大致達到何種質量水平與檔次。對于一些有經驗的專家而言，小試的結果可以等同于中試與大試，小試成功，中試與大試也肯定成功。
?。?）在明確膨潤土原礦特性的基礎上，再進行當地的膨潤土市場分析，不斷優化膨潤土工廠的產品結構。對目前幾個主要膨潤土產品的國內外市場，簡要分析如下：
（5）在整個膨潤土系列產品中，目前市場用量最大（每年超過500萬噸），增長速度最快是鐵礦球團用膨潤土。這是因為我國鋼鐵產能已達7億噸以上，需求基礎龐大。同時球團法煉鐵，在鋼鐵行業是一種逐步代替燒結法的先進工藝，發展前景廣闊。例如世界排名前二位的膨潤土企業（年產百萬噸以上的美國阿莫科公司與歐洲S&B公司）都是以鐵礦球團、鉆井泥漿、鑄造型砂用膨潤土為主。當前中國年產銷量已經接近與達到40萬噸的膨潤土企業（遼寧慧營化工），其主導產品，也是球團用膨潤土。
目前，我國鋼鐵行業每年球團礦的使用量是1.3億噸，只占整個鐵礦用量的20%。而國外球團礦使用量已經達到整個鐵礦使用量的80%。如果中國鋼鐵行業也同樣達到這80%的水平，那就要新增球團膨潤土用量600萬噸（按平均加入量1.5%計算）以上。當然，中國鐵礦石（包括球團鐵礦）嚴重依賴進口，這600萬噸膨潤土新增用量不一定全部發生在國內。
鐵礦球團、鉆井泥漿、鑄造型砂用膨潤土都是屬于“粘合劑”一類的產品，生產工藝與設備配置大致相同，只是產品功能性指標的側重面有所不同。這類產品正常生產成本200至300元，出廠價300至500元。但其中質量特別好的高檔產品，例如加入量小于1%的球團土、可用于汽車發動機的鑄造土、可用于無開挖工程與深井鉆探的泥漿土，其售價是普通產品（僅達到國標或行標）的一倍甚至以上。
?。?）膨潤土礦通過酸處理得到的活性白土是下游煉油工業（動、植物油與礦物油）精制油品時使用的一種脫色吸附劑，目前國內活性白土的總需求量每年約40多萬噸。整體市場供求關系有時（特別是冬季）偏緊一些，有時疲軟一些，但基本上很快能在動態中達到平衡，并不存在需要大量從國外進口以滿足國內需求的神話。
礦物油用活性白土（主要是潤滑油用）這一市場正在不斷地萎縮之中，其原因是用白土精制礦物油并不是先進工藝，很多原來用白土精制的煉油廠已經改用“加氫裝置”或一種效果更好的“除氮劑”來代替活性白土。據我們了解，目前仍在用活性白土進行潤滑油脫色的大型煉油廠僅有上海高橋、廣東茂名、甘肅蘭州等幾家，而且用量越來越少。
動、植物油活性白土的市場需求量還有可能增長，其推動力量是人口的增長與人均消費水平的增長，以及由于國際石油價格居高不下引發的對生物柴油的需求增長。據統計資料提供的數據，中國人口的增長要到2030年才會到達頂點，因此還會有近20年的增長期。同時，中國目前食用油的人均消費水平是20公斤，而膳食結構相近的香港地區是24公斤。因此，隨著國內城市化水平與消費水平的提高，對精制食用油的市場需求也會有所增長。
據國家糧油信息中心提供的數據，2011年國內食用油脂消費量大約為2515萬噸，工業與其他用油250萬噸，合計2765萬噸。我國油脂油料自給能力（即我國油脂精煉實際產量）只有2000萬噸左右，大約三分之一以上的油脂油料依賴進口。專家估計下一個十年中國將增加消費量800至1000萬噸／年（包括進口）。按食用油精制白土加入量1%~1.5%計算，每年的活性白土的消費新增量也只有1~1.5萬噸左右。但是，由于煉油工藝的進步以及活性白土總體質量的提高，這點“人口紅利”形成的市場需求增量也有可能被煉油技術進步形成的市場需求減量所抵消。
我國活性白土產品的市場制高點與突破口是向國內外棕櫚油精煉廠提供高品質的活性白土。棕櫚油是所有植物油中最難脫色的油品。國內大多數活性白土廠的產品質量尚且不能滿足國內外棕櫚油脫色的需要（表現為白土用量大、帶油率高）。世界棕櫚油產業90%的生產量集中在東南亞，因此我國活性白土最大的市場前景是在東南亞。
?。?）膨潤土礦進行提純與有機化處理得到的產品就是有機膨潤土。目前我國的有機膨潤土市場基本上被浙江的幾家企業所壟斷，其他企業已經很難插足。
（8）據國外資料報道，膨潤土的各種用途已達400多種。號稱“萬能礦物”。事實上國外已有洗滌劑用，藥品保健品用，污水處理用等膨潤土產品大批量上市。國內也有個別有實力有眼光的膨潤土企業正在積極開發并已經取得良好成績。事實證明：這類國外已有國內還沒的膨潤土應用新產品，在推出初期，能產生高于常規產品幾倍甚至幾十倍的超額利潤。如地下工程用膨潤土防水毯，十多年前國內尚未生產時，從美國進口的價格是每平方米上百元。現在國內大量生產了，同行業競爭，國內市場價很快一路跌到每平方米十元左右。又如洗衣粉用膨潤土，目前國內僅有一家（美國阿莫科中國分公司）生產，出廠價是每噸4000元。業內專家分析這個產品的真實生產成本不會超過活性白土（每噸1000元左右），現在國內僅有一家生產，價格就由這家說了算。如果生產的廠家多了，價格馬上回歸正常。“靠老產品吃飯，靠新產品發展”，這是一個成功企業的經營訣竅，也是一個企業能夠保持長盛不衰的必由之路。
3、關于經營理念
?。?）企業要以市場為中心
膨潤土行業是資源性行業，其市場競爭雖然遠不如其他行業劇烈，但由于中國人多事少，膨潤土礦產資源豐富，入市的資金、技術門檻均不高，因此也形成了產業集中度較低，區域內同質產品競爭嚴重等市場格局。必須明確：新建的膨潤土工廠，光憑礦產資源與技術優勢并不能確保其一定成功。好產品要賣出去才有價值，某種程度上說，會賣比會做更重要。因此，研究市場，開發市場，不斷適應市場的需求與變化將是膨潤土企業長期與經常性的任務。
?。?）企業要為客戶創造價值
新建膨潤土廠的產品進入競爭性市場的唯一理由是能為客戶創造更大的價值。即給用戶帶來要么能提高質量，要么能降低成本的實實在在的好處。棋高一著的膨潤土企業家已經不是單純地賣產品，而是懂得怎樣以技術與服務來帶動賣產品。懂得對不同的下游客戶（特別是大客戶）的個性需求進行有針對性的研究，提出既有利于客戶，又有利于自己的一攬子“解決方案”。把被動地賣產品變成主動的賣技術、賣服務。使買賣雙方成為互相依賴，互為技術條件的穩固的長期合作關系。
膨潤土本身是小行業，但它的下游用戶，如油脂加工業、機制鑄造業、冶金鋼鐵業、石油鉆井業，土木工程業往往都是些大行業或大企業。這些大行業，大企業對生產中所需的各種原輔材料一般都會有個質量認證過程。一般都是經過本企業或第三方質檢部門試驗、評價、認證后，才能列入合格供應商名單。執行采購時，供應部門只能在經質檢部門審定的合格供應商范圍內進行定貨。如果膨潤土廠面向用戶的產品研發能力能夠對用戶廠的工藝現狀與實際需求推出有針對性的產品與技術方案，使對方在接受該產品與技術方案后，能夠在自身產品質量提升或成本降低方面產生明顯效果，從而建立能使雙方“合作共贏”的基礎。這種貼近用戶，為客戶創造價值的服務意識與執行能力將是一個大型膨潤土廠在市場競爭中賴以生存與發展的重要核心競爭力。
?。?）膨潤土（包括活性白土）用戶由于自身產品品種與生產工藝的不同，對膨潤土（包括活性白土）的需求是多層次的。
以活性白土為例，有的用戶要的是脫色力，有的用戶要的是活性度，有的用戶特別強調過濾速度，有的用戶特別強調低酸價，有的用戶對白土本身的質量要求不高而對價格的高低比較敏感。因此，成熟的活性白土生產企業應該具有靈活反應的能力，能夠滿足不同層次的用戶需要。例如浙江的一些活性白土供應商在保證用戶某種油脂脫色要求的前提下，將高成本的蒙脫石活性白土與低成本的坡縷石活性白土按一定的比例進行“勾兌”，這種方法在不影響活性白土實際用途的情況下，大幅度降低了生產成本，提高了產品在市場上的競爭力。
?。?）在目前國內膨潤土產能總體已經產生過剩的情況下，優勢企業擴大經營規模與提高社會影響力的方式已經不再是單純投資建新廠，而是在優勢地位（行業影響力）確立后，通過收購產品、貼牌加工、企業兼并、資本運作等方式來擴大生產能力。例如跨國企業美國阿莫科公司，德國南方化學公司，馬來西亞泰柯公司進入中國的方式都是通過收購原有的中國膨潤土企業為途徑。中國本地的膨潤土“跨省企業”也有3個，都是由頭腦比較靈活，比較會做生意的浙江膨潤土企業（浙江華特，浙江豐虹，浙江仁恒）在中國北方（遼寧與河北二?。┑呐驖櫷恋V產富集地設的原料供應、初級產品加工點。這種發展方式，既符合社會資源優化配置的市場經濟規律與要求。又能使優勢企業實現高速度、低成本擴張的經營目標。
4、關于工藝技術
?。?）膨潤土技術本質上是一門源自于實踐的實用技術。社會上至今尚無對膨潤土生產技術進行系統性研究的科研機構與完整的技術資料記載。因此，獲得該技術的唯一來源只能是充分的生產實踐。
?。?）工業用膨潤土（包括活性白土）在整個社會產業鏈中，事實上只是一種較低價值的競爭性產品，對成本與價格的高低十分敏感。因此，任何技術方案，都要講究投入產出比，都要做到先進性，實用性，經濟性的統一才有現實意義。光講科技含量，不講經濟效益的“高新技術”對面向市場的膨潤土企業來說不但沒有任何用處，而且很可能是置于自己死地的“科技陷阱”。典型的實例是上世紀末本世紀初由南京大學化工學院提供技術、上?；ぱ芯吭禾峁┰O計的“江西廣豐縣膨潤土酸處理法聯產活性白土2.5萬噸、4A沸石1萬噸、硫銨化肥1萬噸項目”。該項目技術提供與設計方的資質無可挑剔；可行性報告寫得洋洋大觀，無懈可擊；所用設備均為價值昂貴的不銹鋼反應釜、流化床烘干機等“化工先進設備”，所缺乏的只是“實踐驗證”與“經濟核算”。該項目建成投產后，立即發生產品質量不合格、產量不達標、產品成本高，產品銷不出去，投入與產出不對稱、再進行改造需要推到重來等致命問題。短短幾年下來，不斷累積的銀行貸款壓力就把項目業主，過去搞老產品經濟效益還不錯的廣豐縣非金屬礦工業公司壓垮，直至最后企業破產。而與此相對應的是：同時期同樣也位于江西的玉山活性白土廠，他們在技術的引進與選擇上不看虛名、只看實效，走的是從浙江的活性白土廠引入成熟技術，“土”法上馬的路子。從年產幾千噸活性白土起步，滾動發展，目前已經發展為年產活性白土5至6萬噸的行業大型企業。
市場競爭是無情的。不管企業給自己貼上什么標簽，最終還是要靠高質量、低成本的產品來說話。那些經過實踐檢驗的，能讓企業投入少、產出多的技術才是對企業真正有用的技術。
（3）在產品試制與工藝方案初步確定后，整個生產線的工藝設計與設備配置將是項目能否成功，企業能否正常運轉，產品能否取得市場認可的關鍵問題。
目前膨潤土行業生產設備的發展趨勢是大型化，自動化，連續化與模塊化。大型化是為了降低單位產品的投資成本與運行成本；自動化是為了降低操作工人的勞動強度與精確控制各項工藝參數。連續化是為了保證生產線各道工序之間的物料平衡，防止產生因物料流動的“瓶頸”造成產量低、成本高等問題。模塊化是讓整條生產線中功能相近的設備相對集中，提高市場變化、產品變化后生產線可以重新調整組合的應變能力。此理念如果以新建活性白土生產線為例，應采取如下工藝與設備配置方案：
A：原礦投料要以濕法打漿與干粉投料相結合。濕法打漿有成本較低（對原礦水份沒有要求，不需要二次烘干磨粉等）的優勢，但也有打漿細度與配漿濃度不好控制的問題。干粉投料則相反，原礦細度與配漿濃度比較好控制，但由于需要二次烘干磨粉而生產成本較高。一般而言，地表礦與經過雨水浸泡過的原礦，應該用濕法打漿。地下硬質礦含水量較低，在水中不易分散，濕法打漿的成本可能比烘干磨粉還要高，此時就應該采用低成本的烘干磨粉方法?？傊?，宜干則干，宜濕則濕，二者結合，優勢互補。
B：活化反應釜應采用單位設備造價遠遠低于，而防腐、耐磨、保溫，使用壽命等性能遠遠高于搪瓷反應釜或不銹鋼反應釜的鋼筋耐酸混凝土為殼體的自制專用反應釜。該反應釜單個容積可達上百立方米，一次投料膨潤土干粉量可達數十噸以上，并且堅固耐用，10年不需大修。
活性白土降低酸耗、降低成本的最好方法是提高硫酸對原礦的作用率。一般活性白土工藝的酸作用率只有50%左右。實踐證明，適當延長活化反應與保溫時間可以提高酸作用率至70%以上。低造價、大容量的反應釜，可以在不影響總產量的前提下，為延長反應保溫時間創造了條件。
C：水洗工藝從傳統的單一沉淀式水洗改為壓濾機機洗與沉淀式水洗相結合，從常規工藝至少洗四次改為壓洗二次。第一次壓出的含酸廢水回用，最后一次沉淀水與壓濾清水也可以回用。通過以上技術手段，能將傳統工藝每噸活性白土耗水量60噸以上降低到20噸以下。
D：活化水洗工段設計為至少能同時生產兩種不同規格的活性白土。在原礦預處理工段與烘干磨粉工段，同一設備活性白土與鈣鈉基膨潤土兩類性質相異的產品經簡單清理后可以互相通用。這樣，當活性白土一時難以達到產銷平衡時，除了活化與水洗設備要產生閑置外，其它設備仍可以生產市場容量更大的其他膨潤土，盡量減少設備閑置的損失。
E：烘干機應選用行業專家參與設計的，經實踐證明有效的膨潤土專用烘干機。磨粉機應選用每小時產量10噸左右，單臺年產量5萬噸以上的大型雷蒙機。
F：膨潤土或活性白土產品都是一種堆積比重小于1的帶氣細粉。其輸送與包裝也要選用適應這種物料特性的設備。自動包裝機與半自動包裝機的區別就在于是否人工套袋。而實現非人工套袋這個簡單的動作需要增加很大的設備投資。需要業主權衡利弊，自己考慮。
G：整條生產線實現工業自動化集中控制。技術上沒有問題，問題是為此需要增加大量投資。這些投資最終都要反應在產品成本上。經濟上是否合算，也需要業主權衡利弊，自己考慮。
5、關于人才隊伍
?。?）企業發展的歷史已經證明：企業之間的競爭，歸根結底是人才的競爭。一流的礦產資源、一流的工藝技術、只有到了一流的企業家手中，才能形成現實的企業競爭力。同樣，企業再好的客觀條件，也經不起“敗家子”的折騰。
?。?）“人的因素第一”。一個大型膨潤土企業，要有一支結構合理的各方面的專業人才隊伍。其中最重要的是要有一、二個德才兼備的，既懂技術，又懂市場的“領軍人物”。其實，國內幾個比較成功的膨潤土企業背后，都有那么幾個起到支撐作用的“領軍人物”。這些人物的個人身份不一定都是投資人或者老板，但他們的共同特點是既懂技術又懂市場的實干家。為什么在同樣的地區，同樣的資源條件，同樣的市場環境，有的企業能夠長足發展，而有的企業步履艱難？答案只有一個：人的不同。
?。?）中國膨潤土行業的人才蘊藏在生產企業中。因此，從現有的膨潤土企業中“找人挖人”，是新辦企業獲得人才的捷徑。
三、對新辦膨潤土企業的幾點忠告：
（1）先做最好，再做最大
新辦膨潤土企業在進行產品與產量的規劃時，一定要面向國內外市場實際，尊重市場經濟規律。工業用膨潤土產品僅是下游企業生產過程中使用的一種化學添加劑，一般來說，下游工業企業對變更自己的添加劑配方與供應商都十分鄭重。接受一個新廠商的產品，往往需要一至二年的試用與質量認證過程具有相當的市場穩定性，供求雙方往往形成了互相依賴，互為技術條件的牢固關系。用戶隨意變更自己產品的化學配方與供應商會有很大的技術風險，一般都不會輕易更改。因此，新辦膨潤土廠只有先把自己的產品做到最好，才有可能把企業做到行業最大。
（2）以市場為導向，多品種經營
同一礦區不同礦點，同一礦點不同礦層的膨潤土原礦之間，品質往往會有很大的區別與變化，不同用途的膨潤土產品對原礦的要求是不一樣的，這是原礦的多樣化。而市場對膨潤土產品的需求，既有市場容量大，但價格較低的低端產品，也有市場容量小，但附加值較高的高端產品。這是市場的多樣化。既然原礦與市場都是多樣化的，那么，工廠生產的產品品種也應該多樣化，這是順理成章的事。善于根據原礦本身的特性與外部市場的需求變化，盡量做到企業產品的多樣化，這既符合對原礦資源進行綜合利用的客觀要求，又能最大程度地滿足市場的需求與變化，“東邊不亮西邊亮”。
企業的發展，要遵守從無到有，從小到大，從簡單到復雜的成長規律。新辦膨潤土廠，一般應該先考慮生產市場容量大，技術含量較低的傳統產品，在傳統產品投產并初步見效后，再考慮生產市場容量可能較小，但技術含量與產品附加值都較高的其他膨潤土深加工產品。一步一個臺階地穩步發展。企業生產高技術含量，高附加值產品的前提是要有一定的研發能力與專業人才。因此，在技術積累與吸引人才的機制上，要提前布局與謀劃。
（3）千方百計降低投資與生產成本，是企業永恒的命題
企業要掙錢是硬道理。企業在任何時間，任何事情上都要講經濟效益，講投入產出比。光講技術先進，外觀好看，不計成本的做法是不負責任的“敗家子”作風。因此，新辦企業在追求的設備先進性與廠容廠貌的同時，還要掌握好固定資產投資的分寸與規模。防止因投資規模過大而造成企業經濟負擔過重，綜合競爭力下降。目前膨潤土行業的大致投資水平是：年產1萬噸活性白土，生產性廠房與設備的投資應該控制在500萬左右。年產1萬噸膨潤土，生產性廠房與設備的投資應該控制在100萬左右。固定資產投資超過行業平均水平太多，意味著一開始就處于企業之間競爭的劣勢。而且這種劣勢將會長期存在。
（4）堅持實踐是檢驗真理的唯一標準
迄今為止，國內所有成功的膨潤土廠，沒有一家是由大專院校、科研機構、工業設計院為主設計的。應該承認，科研單位與工業設計院在土建、供電、給排水等公用工程，工業自動化等方面有專業化與規范化的優勢，但缺乏的是對膨潤土特殊物性的了解，以及特定產品生產工藝與設備方面的實踐經驗。工廠要以產品生產為核心。產品生產不行，一切都是浮云。因此，在大型膨潤土廠的設計中，一定要組成有實踐經驗的行業專家與有資質的工業設計院的聯合體，取長補短，優勢互補，共同完成工藝包設計與基本設計。這無疑是一種明智與合理的安排，可以有效避免因技術失誤造成的企業重大損失。
膨潤土項目技術失誤造成的風險與損失，最終是要由投資人用真金白銀來承擔。因此，投資人在決策過程中，一定要保持冷靜的頭腦，尊重事實，尊重科學，尊重經濟發展規律，堅持實踐是檢驗真理的唯一標準，耳聽為虛，眼見為實，腳踏實地，穩步前進。項目相關方，一定要本著對企業負責，對社會負責，對歷史負責的高度責任感，說實話，做實事，真心誠意的為企業服務。
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