大家都在說非金屬礦生產業不景氣,原材料、中游、下游各種漲價一路飆升,利潤越來越低。從2016年至今,一場場事關非金屬礦生產全行業供應鏈漲價和缺貨風暴來襲,也讓非金屬礦生產業面臨巨大的成本壓力。
非金屬礦生產業很苦,除了成本壓力之外,其中還有很多心酸和痛。為了未來的發展,我們需要準確分析痛點,找到有效的應對之道。
五大痛點:
痛點一:政策壓力。說到政策壓力,此處省略一萬字。但有幾個字眼卻是我們一直不能忽略的,如“環保”、“節能”、“去產能”、“安全”,政策加碼,督查要求嚴格,企業一時做不到,限產停產安全問題此起彼伏,無論哪種都是卡在企業生命線上的一把鎖,進退兩難。后退一步,很有可能被淘汰,前進一步,各種痛不是說說那么簡單,需要真金白銀、真材實料的投入,有多少企業想做卻擔心承受不住。
痛點二:技術瓶頸。如果只是做非金屬礦初級加工,那買幾臺設備就可以開工,不涉及技術瓶頸。既然有技術瓶頸,就意味著產品要有技術含量。其實多數非金屬礦企業都有長遠考慮,有技術含量才有市場、有利潤。但對接不上對口的技術、設備,或是技術、設備的更新不能滿足企業和用戶的需求,都一定程度上成了制約企業發展的技術瓶頸。
痛點三:產品質量。除了技術瓶頸的限制,對產品質量起到制約作用的還有原材料。我們都知道,非金屬礦品種多樣、品質千差萬別,除了個別非金屬礦種產地比較集中之外,多數礦種在全國都有一定程度的分布,整體原材料市場較為分散。這樣就意味著原材料市場較容易出現各自為戰的局面,資源難整合,上至國家層面不能出具統一、規范的原材料評價標準,下到原料生產企業只能盲目的根據下游客戶要求供應原料,質量難以保持穩定。
痛點四:市場制約。這反映在兩個方面。一是,對于非金屬礦生產企業而言,根據下游客戶 要求供應原料,一定程度上保證了產品的銷路。但物極必反,完全依賴于下游客戶的“定制”也會限制企業市場前景。試想,有多少客戶愿意協助非金屬礦原料生產企業提高原料質量,共擔風險?這也就是要說的第二點,整個行業的供應鏈設計、生產服務絕大多數依靠定制化,市場滲透很難深入,無法規模化發展,形不成行業影響力,無法標準化,就沒有話語權,競爭不過國外同類產品。
痛點五:資金制約。市場經濟環境下,重視近期效益、忽略深層次的發展和前瞻性研究工作是原料生產企業和下游生產企業的一個通病。但是非金屬礦原料生產企業的利潤本來就較少,如果單純依靠非金屬礦原料企業投入較大資金進行研究開發難度很大,動輒幾百萬元的設備投入不現實。部分企業前期投入了很多資金用于技術研發、設備購置、廠房建設等等,后期投入生產后發現缺乏資金開拓市場、擴大規模等,發展自然而然受到限制。
非金屬礦企業怎么解決這些痛點問題?
非金屬礦企業如果想要解決上述痛點,就要分幾點來做:
第一點,對政策壓力,張弛有度。一方面,需秉持著“有則改之,無則加勉”的做事方式。拿環保來說,高能耗高污染的生產方式必然要被淘汰,須清醒認識到這一事實,并逐步落實到實際生產中。否則,今后動輒幾個月的停產改造,企業如何吃得消?!
另一方面,對于不合理的壓力,我們也要敢于說“不”,為自己發聲。政策一來,實體企業首當其沖。上了環保設備、過了環評、有了排污證,還是不讓生產,為什么?如此一刀切,科學引導、科學管理的政策精神在哪里?正義與公平又在何處?只有把問題反饋到位,才能推動改進諸多類似現象,爭得非金屬礦實體企業應得的重視和合理待遇。行業協會、聯盟甚至產業集聚區應當在此時發揮服務精神,發揮溝通作用。
第二點,基于專業的技術、人才、設備來解決問題。作為原材料供應鏈端來講,純靠“單打獨斗”戰術是比較單薄的模式,而規?;欢〞龅狡款i,規?;笥龅降母鄦栴}是成本上升。所有發展痛點,包括技術瓶頸、產品質量、市場制約,彼此之間都是多因素綜合影響下的結果。從眾多行業提升效率的經驗來看,借助外界資源可以提升項目研發、協作溝通、市場拓展的效率,提升規?;|量。
對于復雜的非金屬礦生產業來講,一定需要專業的人士參與。對接匹配的技術、人才、設備可以讓非金屬礦生產業事半功倍、錦上添花。如何能夠在規模龐大的市場里,快速找到正確的業務窗口來合作,這都需要找對“人”才能解決問題。非金屬礦生產業橫跨很多細分領域,如何能夠更好的利用外部資源聚集專業人士,進行整合和質量把控,則成為體現非金屬礦生產企業服務的專業化重要因素。做到這一層次,就解決了和對的技術、人才、設備對話,讓潛在商機盡快轉化成訂單的痛點。
第三點,這里要單獨說一說資金制約。非金屬礦生產業企業不差錢的有很多,差錢的肯定也不在少數。我們只針對具備這樣前提的企業來講:具規模、有詳細發展規劃和長遠發展前景,需要資金支持發展,知道每一分錢應該用在哪兒。以此為前提,我們建議企業可以走出來,對接專業的資金,找到有共同愿景的合作伙伴,為企業更好發展找到助力。這里切記,一定是有共同愿景的合作伙伴!
痛點背后是巨大的商機。成本上漲會倒逼生產企業升級轉型,那么,非金屬礦生產企業也應該主動尋求更有效率更低成本的方式來運作。互聯網時代的到來,會為整個非金屬礦生產企業帶來新的契機,針對非金屬礦產業鏈特定環節的線上服務平臺可以為行業企業發聲。
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